對行銷人來說，先把產品放在連鎖商店的貨架上，再賣給消費者，在通路行銷學上屬於「推動策略」（push strategy）。金百利克拉克行銷協理陳立真也認為，通路行銷的第一步，就是將商品鋪上通路的貨架，否則一切都免談。
然而，對某些行銷預算並不充裕的品牌來說，強勢通路的上架費用，可能會成為他們通路行銷上的第一個阻礙。不過，也有品牌善用「拉動策略」（pull strategy），先引起消費者對產品注意及詢問度，讓許多賣場或是零售業者主動爭取上架。曾推出火雞與汗水等搞怪口味，在美國引起話題的西雅圖瓊斯汽水（Jones Soda Company），就是最好的例子。瓊斯汽水在剛上市的時候，根本沒有足夠的錢支付上架費，這對飲料產業來說無疑是最大的挑戰。因為不論產品再吸引人，沒有透過通路的銷售，消費者永遠不會知道你的產品。
所以，他們決定在美國三個城市內，主要在一些年輕人會去的通路，如滑板店、刺青店或嘻哈店，放置他們自己購買的冰箱，並銷售瓊斯汽水。經過口耳相傳之後，風格特殊的瓊斯汽水開始引起消費者注意，並要求在各通路上能夠買到這項產品。瓊斯汽水的策略除了順利擴展銷售點之外，更重要的是，他們因此省下了更多的上架費用。
原文出處：http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=13142
Really Simple, Fast, Safe Online B2B Classified Trade Solutions.
簡單、快速、安全，提供完整行銷解決方案。
M9 Online Platform
Mail: linda@m9.com.my
Website:www.m9.com.my
M9 Online Sdn Bhd, www.m9.com.my, admin@m9.com.my, +60 1-2345 6789, M9 online, purchasing wholesale network platform, b2b, e-commerce, domestic, Trade, wholesale, business directory, online trading, trading posts, trade opportunities, business information, procurement, factory outlets, post offers, supply of information, processing cooperation, agents, business opportunities, Qoo10, Groupon, LivingSocial, Rocket Internet, eBay, Naspers, 物流, 物聯網, B2B, B2C,電子商務,內銷,外貿,批發,工商名錄,線上交易,買賣訊息,貿易機會,商業信息,供求信息,採購,工廠直營,工商名錄,求購訊息,供應信息,加工合作,代理,商機,阿里巴巴,台灣經貿網,奇摩拍賣,露天拍賣,樂天,亞馬遜,行銷商機網,雷斯媒體,台灣中小企業,電子商務平台,展覽,雲端, 企業媒合, 商機, 全球電子商務市場, 採購批發,網路平台
Website:www.m9.com.my
M9 Online Sdn Bhd, www.m9.com.my, admin@m9.com.my, +60 1-2345 6789, M9 online, purchasing wholesale network platform, b2b, e-commerce, domestic, Trade, wholesale, business directory, online trading, trading posts, trade opportunities, business information, procurement, factory outlets, post offers, supply of information, processing cooperation, agents, business opportunities, Qoo10, Groupon, LivingSocial, Rocket Internet, eBay, Naspers, 物流, 物聯網, B2B, B2C,電子商務,內銷,外貿,批發,工商名錄,線上交易,買賣訊息,貿易機會,商業信息,供求信息,採購,工廠直營,工商名錄,求購訊息,供應信息,加工合作,代理,商機,阿里巴巴,台灣經貿網,奇摩拍賣,露天拍賣,樂天,亞馬遜,行銷商機網,雷斯媒體,台灣中小企業,電子商務平台,展覽,雲端, 企業媒合, 商機, 全球電子商務市場, 採購批發,網路平台
No comments:
Post a Comment