通路行銷 Trade marketing

通路行銷（Trade marketing）指的是製造業公司內部，一個負責通路企劃的單位。


工作內容主要是透過對流通業者之定位瞭解及整體通路分析，發展通路別之品牌策略，讓行銷策略可以充份實現在賣場。
通路策略

1. 鋪貨
2. 陳列
3. 價格
4. 促銷。

製造商和通路商應該建立起夥伴關係，合力找出能滿足消費者的方法，才能拉抬雙方生意。負責通路的業務，懂得運用「顧問思維」，深入了解客戶的困難，幫助客戶解決經營問題，將有助於彼此互利共好。

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